La plupart du temps, nous ne sommes pas conscients de nos attitudes spontanées et inhérentes à notre culture.
Dans certaines cultures le contact relationnel prime sur la qualité et le prix de vos produits. Si vous n'avez pas réussi à établir un contact , votre interlocuteur ne cherchera même pas à connaitre vos produits si vous ne lui inspirez pas confiance...
Et comme dans beaucoup de cultures on n'exprime pas clairement son refus en disant non, la prospection entamée à l'export risque d'être sans suite, alors que vous aviez sélectionné les meilleurs partenaires...
Comment ?
Notre objectif est de vous doter d'outils de décodage interculturels concrets et pratiques directement applicables en situation d'affaires.
Nos formations en management interculturel se veulent pratiques et vous mettent en situation réelle. C'est en quelque sorte une répétition avant d'aller rencontrer vos futurs clients à l'export.
Quelles en sont les étapes?
1) prendre conscience de sa propre culture et la redécouvrir.
2) Apprendre à connaitre celle de son partenaire.
3)Appliquer ces découvertes en situation professionnelle.
Nos types de formation:
Nous parlons plus volontiers d'ateliers que de formation car nos sessions intègrent des exercices pratiques et interactifs.
Il s'agit d'un atelier pratique d'une journée permettant de découvrir des outils pratiques valables pour toutes les cultures. (limité à 15 participants par session).
-Atelier de management culturel mono- pays.
Une journée de formation intensive sur un pays.(Formateurs spécialistes par pays ou zones de pays).
-Accompagnement individualisé interculturel.
Pour préparer efficacement son savoir être avant d' entrer en contact ou de négocier avec votre partenaire étranger.
Pour qui ?
-Pour toute personne en contact avec des clients ou partenaires étrangers (PDG, Directeur Export, Directeur Marketing, Directeur des achats, Chef de Zone Export, Assistante export...)
-Pour toute personne prochainement expatriée dans un nouveau pays.
-Pour tout salarié en contact avec des filiales étrangères.
Pourquoi?
-Pour mieux communiquer avec vos partenaires étrangers (filiales, clients et fournisseurs )
-Pour être efficace en prospection de nouveaux clients export.
-Pour être à l'aise dans votre pays d'expatriation.
-Pour dynamiser un réseau commercial export en étant en phase culturellement.
-Pour anticiper les conflits dûs aux malentendus culturels.
Ou ?
Nous ateliers ont lieu régulièrement à Strasbourg, Paris et Lyon et dans votre entreprise.
Combien ?
Vous souhaitez obtenir un devis personnalisé suivant vos besoins réels?
Nos formations entrent dans le Dispositif du DIF (Doit Individuel à la Formation et dans votre budget Formation.
Elles sont déductibles de votre budget prospection de nouveaux marchés dans le cadre d'assurance COFACE.
